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神华宁煤煤制油化工产品实现产销两旺

国际煤炭网  来源:宁夏日报  日期:2018-07-27

好的产品,如何卖出好价格?神华宁煤煤制油化工销售分公司通过打好终端直销、贸易商经销、电子商务“组合拳”,使优质产品找到了好的“婆家”,实现了产销两旺。截至6月底,神华宁煤煤制油化工产品上半年销量、价格、利润三项指标均大幅增长,累计销售油化品产品255万吨。

神华宁煤年产400万吨煤炭间接液化项目生产的柴油,具有超低硫、低芳烃、高十六烷值等特点。国Ⅴ汽油的硫含量是10PPM,宁煤油硫的含量低于1PPM,非常清洁。为了推进产销研用一体化沟通反馈机制,实现产销研用紧密衔接,以需促研,以研促产,以销定产,神华宁煤整合研发资源,成立了煤炭化学工业研究院,集合研发资源和人才,推动油化品产品开发的差异化、高端化。煤制油化工销售分公司进行了大范围市场调研,提出了开发附加值高的粗白油、液化气、硫磺、硫酸铵、丁二烯、稳定轻烃等附加产品从11类增加到27类,客户从228家增长到559家。

该销售分公司在巩固原有市场,调整市场流向,优化区域结构,实现效益营销的同时,还结合生产变化,个别产品销量激增特点,强力推进电子商务,使线上交易份额大幅提升。聚丙烯1102K在全国各区域全面线上交易、华北地区各牌号全部上线、副产品所有产品均实行线上交易、油品将稳定轻烃和合成蜡也实行线上交易,实现了油化品电子交易全覆盖,电子交易比例显著提升。针对合成树脂终端销售比例低的实际情况,在浙江余姚设立了直销中心,将销售窗口前移,贴近目标市场,为进一步开发终端市场提供保障,目前合成树脂已新增29家终端客户。

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