10月2日，笔者在威达公司叙永煤矿见到，该矿煤炭销售运发处，前来运输煤炭的车辆络绎不绝，销售人员在煤场、在司磅房处忙碌着，积极为司机服好务，热情为客户解答询问和开票，维护销售秩序。在该矿煤场可以看到，在煤场的存煤已经销售了一大半多，陆续还有客户联系煤炭购销事宜。
据悉，目前省内不合法、不规范、不安全的小煤窑实行关停整顿，给大中型矿创造了有利的销售环境，进入秋冬季节，热发电厂煤炭 需求逐步上升，市场开始活跃。该矿抓住机遇，主动与老客户沟通，相互了解，相互信任，尽量满足客户对煤炭质量的需求，稳定老客户。积极开拓煤炭销售新路，寻找新客户建立良好的合作关系，使双方都能互利互惠，赢得客户的信任。通过对市场的把握，为煤炭销售疏通不利的环节，坚持以客户为中心，使煤炭销售步入良性发展的轨道。
