国际煤炭网讯：6月3日，晋城煤销公司召开地方煤炭统一经销工作座谈会，严格落实5月14日晋城市市长刘润民到晋城煤销公司调研时提出的“立足地方煤炭生产销售，实现更高层次的统一经销，促进多方合作共赢”指示精神，科学分析市场和用户需求，充分倾听各基层单位建议，进一步研究完善操作性强、符合基层实际的经销模式，更好地适应当前煤炭市场化需求。市公司领导曹明辉、张平原、张晚德、毕春辉、张小星、刘旭波、南征出席会议，各县（市、区）公司、公路公司、铁路公司相关人员参加座谈会。
会议听取了公路公司草拟的《晋城公司公路销售模式讨论提纲》。《提纲》提出依托中国（太原）煤炭交易平台，建立晋城市域煤炭电子交易平台，实现公路煤炭交易“合同签订上线、票据上线、调度上线、结算上线”四上线，构建以“市域交易、县域经销”为核心的营销模式。通过“一人一矿”采购和“一人一户”营销团队，为煤矿、用户提供一站式服务，帮助煤矿寻找长期用户，帮助用户寻找稳定煤源，并由华煜物流车队进行统一配送，沁阳、济源煤炭超市负责省外销售，真正实现“煤矿增效、政府增收、用户满意、煤销发展”，为地方经济发展做出更大贡献。与会人员结合本单位实际对《提纲》进行了热烈讨论，提出了意见和建议。
张平原指出，改进提升煤炭经销模式，必须集思广益，仔细推敲，要真正经得起市场检验。他要求，一是科学制定流程。要进一步简化程序，力推“一站式服务”，为用户提供实打实的方便。二是推行价格市场化。要结合根据市场变化，形成价格联动机制，科学调整经销价格，满足市场需求。三是做好资金保障。要多方筹集资金，为买断煤种、提前预付等经销手段提供必要的资金支持。四是兼顾各方利益。要充分利用政策支持，优化改革方案，最终实现煤矿、用户、地方政府、煤销公司多方共赢。
曹明辉指出，当前煤炭市场低迷、地方煤炭销售受阻，而现有统一经销模式难以满足形势需要，要想更好地发挥煤销企业煤炭销售主渠道的积极作用，就必须对地方煤炭经销工作进行优化调整、更新完善，使之更加科学合理、行之有效。他对经销模式的改进提出四点要求：一要提升服务，实现共赢。要进一步做好内接煤矿、外拓用户的各项服务，放低姿态，加强沟通，寻求利益结合点，减少摩擦，实现共赢。二要诚信经营，防控风险。要诚信经营，维护煤销企业长期以来形成的良好信誉，运用市场手段确保应收账款和用户预付款安全。三要转变方式，强化营销。要充分利用煤种优势和区位优势，瞄准远端市场，掌握终端用户，做实大用户，采取以量定价、差异化营销等灵活机动的销售方式和市场化手段开拓用户、掌控煤源、占领市场。四要集思广益，缜密制定。要根据当前市域统一经销实际需要，在进一步调研讨论并综合各方意见的基础上，审慎出台公、铁两路经销方案，下好一盘棋，切实保障系统煤炭经销业务的持续良性运行。
