今年的“金九银十”，钢市旺季不旺已成定局，“金九”无金，“银十”无银，似乎让钢贸商感到失望和无奈。眼下，入冬的传统淡季接踵而至，钢市更无起色，钢价阴跌不止，市场回暖无望，钢贸商颇感纠结，心态似乎也不那么稳定，或许在情理之中，让人可以理解。

　　确实，时下的钢材市场供给过剩，需求不足，供需矛盾加剧，导致钢材价格震荡下滑，处于盘整下行通道。10月份，螺纹钢、线材等建筑钢材市场，冷热板、中厚板等板材市场均呈现疲软、低迷运行态势，价格持续下跌。在上海、广州、北京等多个市场的中厚板价格周跌幅在10-40元/吨之间。一些地区的建筑钢材市场价格甚至“开盘见跌，盘中再跌，日跌两次，跌幅近百”。而价格的“倒挂”，钢贸商“高进低出”，亏本经营，忧心忡忡，自然情绪不佳。一些在市场前沿的一线销售员们为卖不了货、吃“白板”而发愁。“没有想到在旺季销售也这么难，现在的钢材生意不好做呀！”经营者深感忧虑。

　　不过，不少钢贸商则显得较为理智和淡定。有一家钢贸公司老总这么说：只有淡季的思想，没有淡季的市场；只有疲软的思想，没有疲软的市场。关键在于稳定心态，开拓思路，敢于创新。

　　目前，国内钢材市场面临的形势确实十分严峻。钢材产量居高不下，下游终端需求增幅远不及市场供给增幅，供大于求的基本面成为阻碍钢价上行的最大“瓶颈”。尽管部分钢厂进行检修，且环保风暴使得河北地区粗钢产量下降，但全国范围内未见明显减产行为。据最新统计显示，10月中旬，钢协会员单位粗钢日均产量171.17万吨，环比下降2.97%；预估全国日均产量210.68万吨，环比下降1%。钢厂的钢产量增长势头尽管有所放缓，但仍在高位，依然居高不下。而更让市场人士关注的是，钢厂产量回落，可钢材库存却在回升。10月中旬，钢协重点统计的钢铁企业钢材库存1378.8万吨，环比上升28.58万吨，升幅2.12%，达到历史次新高水平。这折射出下游终端需求不旺，钢贸商订货积极性不高，流通领域的“蓄水池”功能弱化，市场库存向钢厂库存转化明显。今年冬季，在高产能、弱需求、资金紧的大环境下，国内钢市仍将承压运行。

　　业内人士认为，在这种市场环境下，无论是钢铁生产企业，还是钢贸企业，更需持理智和理性的心态，稳定人心，稳定市场，稳定价格。

　　对于钢铁企业来说，控制产能释放，缓解供需矛盾，限产保价稳市。时下，不少钢厂进入集中检修期，停产、减产，限产，产量正在逐渐下降。10月上中旬，全国粗钢日均产量连续两旬出现回落，已降至最近8旬的最低水平，进入10月份后，国内粗钢产量释放正在渐渐放缓，预计11、12月的产量将少于“金九银十”，反映出钢铁企业“限产稳市”的决心。

　　同样，对于钢贸企业而言，要以平稳的心态，促使钢市的稳定。随着年终的逐渐临近，资金紧缺矛盾进一步凸现，钢贸企业面临向银行还贷、给钢厂支付订货款、为员工发放年终奖所带来的资金压力，进入了花钱的集中期，心理压力顿时加大。于是低价抛售，回笼货款，筹集资金，各种行为都将随着而出现，形成打压价格的冲击波，加速市场价格的震荡下滑，显然不利于市场的稳定，也不利于钢贸商的经营。

　　对此，业内人士提醒钢贸企业在淡季之中，心态首先得稳定，不能乱了自己的阵脚，把心情搞坏了。有位钢贸公司老总说得好，“做钢材生意要有一个好心态，心态好了，生意也就好了。”

　　“心态”是什么？心态是有“心”和“态”组成的。心，就是有心、用心、真心、诚心、耐心、责任心；态，就是态度、状态。任何一位钢贸公司的老总，或者是在市场前沿的销售员，如果能够做到有心、用心、真心、诚心、耐心、责任心，那么，他的态度和状态都是最佳的、良好的，保持良好的心态了。

　　心态要稳定，操作要谨慎。一些钢贸商对于今年最后两个月钢市走势，保持谨慎乐观态度，认为“低库存”是今年行情操作的主题。总的来看，还是以做波段行情为主，不贪心，不博市，坚持“谨慎操作、快进快出”原则，挣该挣的钱。

　　有的钢贸商意识到：钢材市场供大于求和钢贸企业微利的局面短期内难以根本改变，钢铁贸易企业尚未完全走出低谷，仍处于转型升级和重组整合的发展阶段。过去的钢厂代理商普遍成为钢厂的分销商，充分利用终端客户，把跌价风险转移出去，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　看得出，这些钢贸商心态平稳而良好。如今的钢市跌宕起伏，瞬息万变，面对价格的大起大落，对于钢贸商来说，更需稳定心态，且要保持良好心态。钢价上涨的时候，不一味的大幅拉涨；钢价下跌的时候，不盲目的跟刹。盈利时，不激动；亏损时，不气馁。面对行情的急剧震荡，镇静自如，积极应对。而做到这一切，都来自良好的心态。

　　钢贸商，钢市入冬，稳定心态正当时！