市区煤炭销售冷清

　　当日上午10时，走进蜊江港煤炭销售市场，只见一堆堆煤炭堆放在院内，几辆大货车停靠在煤堆旁边，车内却没有司机，在居民购买取暖用煤的旺季，这里却没有任何忙碌的景象。

　　在一处办公室内，记者也没看到往年交易的热闹场面，这里只有负责过磅的工作人员在等待。距离冬季不远了，这里的煤炭销售却挺冷清。

　　北大街几处煤炭销售点销售的主要是块煤，对象客户主要是冬季烧煤取暖的居民，可各个销售点堆积的块煤不少，却少有顾客上门。一煤炭销售点的老板张先生介绍，他已经两天没有动过秤了，去年这个时期已经是居民取暖储煤的高峰期。

　　在农村，煤炭销售挺热。在上庄镇吕家疃村某煤炭销售点，工人忙着把卖出去的煤装袋，并给周边居民送货。

　　业内人士分析，市区大部分村陆陆续续都实行集中供热，而农村居民却越来越普遍地使用煤炉自行供暖，对煤炭需求量不断增大。

　　每吨同比降价百余元

　　目前，市场上销售的主要是面煤和块煤。面煤针对的客户多是企业用煤，块煤针对的客户则主要是冬季煤炉取暖的居民。对于眼下的市场销售情况，一名运输司机表示：价格难上涨。

　　蜊江港煤炭销售市场的一名运输司机介绍，他拥有一辆大货车，平时负责给客户运煤，去年煤炭销售高峰期收入约10万元，可今年截至目前仅收入了3万元。“不敢雇司机，也雇不起司机。”该司机说，因为销售形势不好，哪怕煤炭运费提高，煤老板也难把煤炭价格提高。

　　北大街的煤老板张先生介绍，去年同期每吨块煤价格约为1000元，而今年价格明显走下坡路，每吨降了100至200元不等。

　　煤商免费送货揽生意

　　“销售点送货上门，不加钱，很方便。”家住上庄镇铺里村的张女士说，她去年在家里安装了煤炉，并在每个卧室都安装了暖气片，烧煤取暖，效果还不错。去年她是和邻居一块到煤炭销售点买煤并自己找车把煤拉回了家，没想到今年老板把煤给免费运到了家里，非常方便。

　　送货上门是煤老板们今年推出的一个营销手段。在上庄镇吕家疃村经营煤炭生意的岳先生说，只要有居民买煤，他都保证免费送货上门，让工人把煤炭送到指定地点，让客户满意。

　　市区部分煤炭销售点也采取措施来吸引客户。北大街一销售点的煤老板张先生介绍，他的销售点地理位置优势不大，但他抓住运输成本比农村销售点低的优势，把煤炭价格压低，以此拉动销售。同时，他也采取了免费送货上门的措施，吸引客户前来买煤。