新安煤业自2002年投产以来,恰遇煤炭市场“黄金十年”,矿井一直保持着产销平衡的状态。至2012年下半年,随着煤炭市场行情下行,该矿产销平衡的局面被打破,煤场压煤最高达10万吨之多,成为严重制约矿井生产效能的“瓶颈”。今年七八月份,该矿煤炭产量、销量更是创下了近年来的新低。

　　为了彻底扭转被动局面,枣矿集团主动出击,加大市场调研力度,坚持以效益和市场需求倒逼产品结构调整,突出抓好新安煤业这类高价位、效益支撑矿井的产销工作。确立了“调采场、保煤质、拓市场、增效益”的营销策略。新安煤业随之把市场关注点从“产什么,卖什么”向“要什么,产什么”转移。

　　新安煤业主要开采3煤、12煤两个煤层。3煤属低灰、低硫、发热量较高的动力煤,适用于各火电厂。12煤为富硫、低灰或中低灰、发热量较低的动力煤。为提升煤质,今年,该矿决定停产井田内可采储量仍有1500万吨的12下煤层,掘进和采煤区队相关区队也从12采区转移到煤质较好的3煤掘进、开采。确保煤炭销售发热量在5000大卡以上,以质量赢市场、保销售。

　　同时,新安煤业加强与枣矿集团、山东能源集团营销中心的沟通协调,在稳固十里泉电厂、华润能源、南方能源等信誉好、有实力的老客户的基础上,新开发了大唐电力、曲阜圣城、江苏淮阴等讲诚信、守商道的新客户,拓宽了市场占有率。

　　在此基础上,该矿狠抓交通运输的联合调度,充分发挥火车铁路专用线、大运河水路运输优势,畅通铁路、码头、地销三条运输通道,制定装车、装船特别规定,确保火车、汽车、货船来得快、装得快、运得快。运销科加强发运组织,从清车、加固、装车、巡查等环节方面严格要求,职工24小时待命确保煤炭发运的正规有序进行。进入10月份以来,该矿日发运量均保持1.7万吨左右。