进入2015年，焦煤价格由三年前的200多美元/吨降至100美元/吨左右，动力煤价格也被“腰斩”。兖州煤业澳大利亚有限公司(下称“兖煤澳洲公司”)深切感受到这次煤炭行业的“冬天”来势如此迅猛，“温度”降幅如此之大，而回暖路途又那么漫长无期。
面对煤炭市场超乎寻常的漫长寒冬，兖煤澳洲公司从降低成本入手，立志“干毛巾也要拧出水”，发起了一场降低成本与煤价下降之间的“赛跑”。
逆势出台“土洋结合”政策
俗话说“留得青山在，不怕没柴烧”、“火车跑得快，全靠车头带”，在兖煤澳洲公司执委会主席张宝才看来，市场的淡季也是企业大裁员伴随人才优化的难得“旺季”，企业的核心人才，就是企业的“青山”，就是赢得这场与煤价下降竞赛的保障。既能留住核心人才，又能把降本空间“压榨”干净，这需要一把锋利的双刃剑。
公司管理层以决战的勇气，大胆制定出“土洋结合”的激励政策：取消在澳洲一直普遍执行的与通货膨胀率挂钩的工资浮动增长做法，杜绝“旱涝保收”，将中国人惯用的减亏增盈办法拿过来，实行了一个巧妙的嫁接：面对2000余名员工，激励政策将前100名核心管理人员纳入考核范围，以董事会下达的2015年利润预算指标为基准，分级细分成考核指标、奋斗目标和力争目标三个级差，将实现的利润差额按比例计提奖金放入奖金池，增盈减亏额度越大计提比例越大，上不封顶。按实际贡献和责任大小按照30%、30%和40%分三年进行兑现。三年兑现期内，除公司主动裁员外，入围员工如果主动辞职，将自动放弃领取激励奖金的权利，相当于给核心人才戴上了“金手铐”。
实践证明，这一举措不仅大大激发了各级员工团结协作、增盈减亏、逆势求进的主动性和创造性，又确保了公司核心管理团队的稳定性。截止到目前，100名核心管理人员未出现一例主动辞职的情况。从公司总部、各运营区域到各生产矿井，员工呈现积极向上的良好精神面貌，纷纷立足各自岗位，妙招迭出，争相节支降耗。在煤炭行业一片哀鸿中，兖煤澳洲公司稳住了阵脚，尽管起步晚，却没有输掉信心。
打破常规搬来降本“救兵”
地处澳洲大陆西南角的普力马煤矿是西澳大利亚州(“西澳”)仅有的两座煤矿之一。长期以来，当地煤矿、设备供应租赁商、维修服务商偏安一隅，与5000公里以外的澳洲东海岸同业交流甚少，形成相对封闭和垄断的局面;当地矿井从业人员拘泥传统，进取思想不强，缺乏破局良策。
中国有句俗话，“外来的和尚会念经”。2014年，兖煤澳洲公司打破常规，发挥东海岸露天矿井管理优势，将普力马煤矿交由东海岸的雅若碧煤矿总经理保罗·斯特林格统管，实施昆士兰州/西澳州一体化区域运营。这位曾经被海选为2014年度兖矿集团劳模的资深经理人，通过重组矿井管理架构、更换关键岗位人员、制订修改包括设备维护在内的各项管理计划，矿井运营状态焕然一新。与西澳洲政府长期提价协议签订后，煤价已经固定，要想继续改善业绩、实现盈利，只能用“减法”—再降成本。
该矿租赁的运输卡车到了集中大修期，需要支付高昂的费用。尽管当下煤炭行业很不景气，但西澳当地设备租赁公司像是商量好了似的，没有一家同意降低大修服务费。
保罗·斯特林格一个大胆的想法出现在他的脑海里——“为什么不能从其他州引入设备，打破垄断局面呢?”想法一说出来，普力马煤矿和区域管理层也有很多反对的声音，很多人认为光运输距离就有5000多公里，其他州的设备租赁商怎么能和万里之外的“地头蛇”竞争呢?
保罗坚持让采购团队去询价，结果出人意料，昆士兰州多家公司竞标，其中一家公司承诺愿意承担将22台卡车从昆州转场至普力马煤矿组装调试的全部费用，并将卡车使用费率又降低了49澳元/小时，其中的7台卡车还没有最低使用时间的限制。
这一方案与公司履行原维修方案相比，公司不但无须支付原有卡车的大修保养费用，并且在未来33个月里共计可节省1300万澳元设备租赁费，这相当于吨煤成本降低1澳元。
做好加减法合力降成本
普力马煤矿经营改善只是兖煤澳洲公司实施“加减法”的一个缩影。兖矿集团董事长李希勇曾说过，“做煤矿的，没有‘量’是不行的。”只有有了“量”，才能更好地做“文章”。
远在昆州的凯贝唐煤矿按照增产50万吨的目标组织，在不增加人员和设备的情况下，仅通过优化生产班次，提高洗煤厂回收率，吨煤成本降低近10澳元，全年有望比预算减亏2400 万澳元。
既然提高产量是降低吨煤成本的“大杀器”，而提高优质盈利矿井的产量更是增加公司整体盈利能力的“助推器”。
尽管资金紧张，管理层在2015年初还是大胆提出，在一流旗舰资产莫拉本煤矿实施“三箭齐发”战略。首先把莫拉本煤矿一期露天矿产能由800万吨/年提升至900万吨/年，今年力争完成超产100万吨;二期露天500万吨/年已经完成所有审批，目前已经破土动工，二期井工矿正在加紧变更设计，由目前的400万吨/年变更为900万吨/年，加快推进审批和建设，同时最大程度优化方案，压缩投入，并获董事会批准。
在做好“加法”的同时，兖煤澳洲公司还坚定不移做“减法”：根据各矿生产计划、工况条件，最大化共享部分岗位，严控用工人数，力争实现“用最少的人干尽可能多的活”。2015年1-8月份共裁减268人，其中澳思达煤矿55人，唐纳森煤矿170人，杜拉里煤矿10人，莫拉本矿24人，其他单位和部门9人，年化节省人工成本4121万澳元。2014年以来已经累计裁员477人，共节省人工成本7278万澳元。
通过一系列举措，兖煤澳洲公司降本努力取得明显成效，2015年半年报业绩披露显示，上市资产和非上市资产吨煤现金成本分别比去年同期下降8.15澳元和5.12澳元，成本下降帮助公司实现持续大幅减亏，继2014年比2013年同比大幅减亏74%以来，2015年上半年在煤矿公司普遍大幅增亏的大背景下，再度比去年同期减亏1.22亿澳元，减亏幅度达到38.9%。
