面对氮肥产品同质化现象严重、产能结构性矛盾突出的问题，晋煤集团煤化工板块在做好尿素产品基础上，发力新型肥料市场，围绕产品创新、销售模式、农化服务下功夫、做文章，不断提升企业在新型复合肥市场中的竞争实力。
产品创新不停步
晋煤集团所属煤工企业把产品创新摆在首位，以新型高效的化肥新品种打造企业新的经济增长点。
“一季度，我们新增硫酸钾型复合肥、甘蔗专用肥、大颗粒长效碳酸氢铵、氨化复合肥等四类型新型肥料，具备了高塔造粒、转鼓造粒、喷浆造粒和氨化造粒四大生产工艺，具备同时生产120余种复合肥配方的能力。”晋煤集团旗下金石湖北华强化工公司陈永清告诉记者，该公司自主研发的甘蔗专用肥料不仅能满足甘蔗对各种养分的吸收量，提高甘蔗的产量和抗逆能力，还能比常规复合肥增产15%以上，具有非常大的市场竞争力。目前，该配方和生产工艺已经正式通过国家专利局审查，并获得发明专利证书。
“安徽中能公司生产的3000吨聚肽螯合钾含锌尿素投放市场获得用户好评。产品质量我们非常满意，为此我们又签订了2000吨的订单。”北京巨泰科技有限公司工作人员看过质检中心产品分析化验单的一组组数据后兴奋地竖起了大拇指。据了解，安徽中能公司聚肽螯含锌合钾尿素是在普通尿素生产过程中添加聚肽螯合钾含锌原液而制取的新型肥料。与普通尿素相比，氮的利用率由30%提高到60%以上，并增加磷钾的转化和吸收，有效补充锌元素，减少缺锌病害，同等投入可提高作物产量15%～30%。
在做好新型肥料研发的同时，为实现化肥“零增长”，提高肥料利用率，晋煤煤化工板块还在研发新型液体肥料，提升附加值方面下功夫。该集团旗下河南晋开公司2015年生产UNA(即尿素硝铵溶液)14.66万吨，出口到美国、澳大利亚等国，受到国际市场青睐。与此同时，该公司还积极研发液体肥的高端产品“三元肥”。目前，已经研发了20-30个三元液体配方，适用于小麦、水稻、桃子、葡萄等多种农作物和经济作物，产品等级为高、中、低档系列化，满足不同客户需求。特别是今年3月份，该公司10万吨/年腐植酸钾液体肥装置投料试车成功，从褐煤中提取腐植酸，加工产出腐植酸钾液体肥，并研发出以腐植酸、UNA为原料的各种腐植酸专用复混肥料，以及含海藻酸尿素、含谷氨酸尿素、多肽尿素(含聚天门冬氨酸)等新产品，实现了绿色环保。
销售创新接地气
“销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议，你刚好需要，我刚好专业，仅此而已。”世界上最伟大的销售员乔•吉拉德曾说过。为此，晋煤煤化工板块坚持以用户为中心，关注用户体验和感受，延伸销售触角，多种渠道善待用户，增强企业与用户的纽带联系，满足用户需求。
“我订5万元的复合肥!”“我再订3万元的尿基复合肥!”……在3月28日晋开公司组织的周口地区鹿邑县雨露复合肥订货会上，场面火爆，会议室内座无虚席，预订缴款声此起彼伏。参会的鹿邑县总代理曹陆军表示，与晋开公司合作一年多来，尿素产品已经抢占了鹿邑县80%的市场份额，今后，还要加强与晋开公司的合作，争取用三年的时间，使鹿邑县成为晋开化肥销售“万吨县”。
“我们主动邀请经销商参观雨露复合肥产品生产线和成品仓库，实地了解企业产品情况，着重介绍雨露复合肥领先的工艺技术以及独有的产品优势，让用户更加清晰直观地感受到企业能够为用户提供更为专业的产品和销售服务。”晋开公司党委副书记、雨露复合肥公司总经理袁荣说。同时，为满足春耕用肥需求，该公司尿基复合肥和3套尿素装置满负荷运转，产品生产线的传送带源源不断地把成品肥料输送装包，产品仓库几十辆物流车辆排队不间断地装车启运，确保了春耕用肥需求。
湖北三宁公司与晋开公司也有异曲同工之妙。他们邀请新客户入厂参观考察，通过走进生产现场，观看复合肥喷浆、氨化、高塔造粒三大工艺生产线和直达全国各地的铁路专用线，了解自动化装卸长江码头平台，体会三宁企业文化、产品多样化、管理精细化等内容，提升用户对企业的认可度。在做好国内市场销售的同时，该公司还在加大外贸出口业务。一季度，已完成各类产品出口已近9万吨，创汇近1600万美金，实现外贸销售开门红。
服务创新获点赞
当前市场环境下，农化服务已成为肥企争夺春耕市场的一大筹码。为此，晋煤煤化工板块深入基层，多角度推广农化服务，组织种植示范，开展测土配肥，进行跟踪指导，做好授课培训，让服务创新赢得用户的口碑，获得市场认可。
“为给用户提供优质的农化服务，我们开展‘取代进口舍我其谁全国区域招募万亩三宁金肽能硝基复合肥对比示范田(针对进口肥料)’活动，免费为参加示范田提供最优化的作物种植解决方案、作物生长全程农化服务指导、与进口肥同等含量的优质三宁金肽能硝基肥，为农民降本增效。”三宁公司副总经理毛国斌告诉记者。
目前，该公司已经在广东省英德市英红镇一片占地百亩的现代化葡萄种植园开展对比示范，重点针对国外同类型高品质肥料产品，在作物产量增加、品质提升、肥料利用率、水溶解性能、施用方式和施用成本等多方面进行全面对比试验示范，全面展示国产硝基复合肥的技术性能和产品品质，切实为农民提供国际化品质，平民化价格的好肥料。
不仅如此，三宁公司从复合肥上市开始，就免费为广大用户提供测土配方。截至目前，已免费为全国农户测得土样23000余份，发放测土检测报告单23000余份，覆盖湖北、河南、山东、黑龙江等30多个省市。在未来，该公司将加大测土配方力度，依托全国农化服务小分队，做好一对一地个性化服务。同时，在前期测土分析的基础上加大人力、物力投入，建立自己的全国土壤数据库，绘制区域土壤营养状况图，为个体推荐配方肥的基础上，结合区域土壤共性、作物需肥特性，不断研制出更合理的配方肥，达到低投入、高产出的目的，为亿万农民送去福音。
目前，晋开公司正在积极做好春耕期间的农化服务工作。他们组织十余名销售人员到河南省内各地的经销点，在田间地头为广大农户提供农化服务，讲解春耕时期底肥和追肥的施用方法和用量。加强液体肥料的宣传推广，销售人员耐心向农民朋友讲解液体肥的优势，示范液体肥的施用方法，让越来越多的农民朋友了解企业的新型产品。
