为加强矿产品销售管理，规范矿产品营销售行为，保障合法权益，使营销管理规范化、制度化，近日，芙蓉叙永煤矿销售组通过“六举措”抓实矿产品销售管理。
一是加强市场调研工作的开展。广泛收集市场信息，对市场需求和销售前景做出合理预测，从而制定积极有效的市场营销战略，提供科学、准确的决策依据，以达到及时根据市场、煤质变化灵活调整。
二是加强矿产品销售合同执行管理。销售人员对有意向合作的客户进行洽谈，做好洽谈记录，按合同签订流程报审，完善手续，妥善保管好合同洽谈原始资料及客户相关资质资料，以保证合同的完整性。
三是加强矿产品价格的销售管理。由经营部相关管理人员全面负责矿产品销售定价具体工作，按不低于芙蓉公司、煤销分公司下达的指导价执行。
四是加强煤炭产品发运管理。煤场现场管理人员必须严格遵守矿规章制度，严格按管理制度进行操作，严禁弄虚作假、损害企业利益的现象发生。磅房工作人员应严格遵守国家的法律法规及矿相关规章制度，保守秘密。铲车司机必须严格遵守煤炭发运管理规定，无条件服从现场管理人员指挥装卸。
五是加强货款回收及结算管理。地销煤必须按先款后货原则进行销售，严格按照合同约定事宜进行结算，并严格遵守财经结算制度及相关规定和要求。
六是加强奖惩制度和销售激励政策的落实。销售工作成绩显著，对定价委员会成员和经营部全体销售人员实行奖励，杜绝因为煤炭销售影响生产，力争达到全产全销。
