协庄煤矿紧抓市场调研，根据市场需求与效率最大化原则来调整产品结构，达到创新增收的目的，他们找准客户需求“靶心”，生产适销对路产品，助力矿井增盈创效。
凭借企业煤炭产品的优势，该矿不间断地向新客户发送产品信息，表明合作意向，终于在8月份，成功打开了河北、华通等新客户，增加精煤销量2.6万吨。
“我们相继与两个新用户签订了合作协议，虽然前期量不是很大，但是我们要以优质的服务，坚持长期的合作，打开我们的煤炭销售市场。”陈华亮进一步解释道。
按照集团公司提出的“优化高价区客户结构”的要求，协庄煤矿分门别类建立客户档案，时时记录分析客户的生产特点、产品结构、所需数量等指标，做好市场分析、预测，从中寻找潜在的、个性化的需求。并以“为客户提供最优质的服务”为宗旨，采取多地点、多方式发运模式，调度、铲车、检斤24小时待命，运煤车辆随到随装，每天持续发运装车10小时以上，8月份，创今年以来精煤销售最好水平。
