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销售集团包头分公司提前37天完成年度贸易煤销售任务

日期:2019-12-02    来源:销售集团

国际煤炭网

2019
12/02
09:57

关键词: 销售集团 煤销售量 煤市场

  截至11月24日,销售集团包头分公司贸易煤销售累计完成241.4万吨,超年度任务1.4万吨,提前37天完成贸易煤年度销售任务。
  今年以来,该分公司紧盯年度既定任务目标,抓住节日保供、万利一矿停产期间煤源紧张及阶段性迎峰需求旺盛的有利时机,想方设法不断强化贸易煤资源获取能力,拓展稳定用户市场份额,以弥补自营煤供给不足的影响,多措并举提升贸易煤销售再上新台阶。
  党建引领,凝心聚力促发展。该分公司加强党建工作,积极开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,充分发挥党组织的战斗堡垒作用,坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作,按计划完成所在支部交办的各项任务,以党建引领党员坚守初心,以身作则,担当使命,扛起责任,促使党建与业务“双提升”。
  加强市场调研,积极拓展区内用户市场。为积极应对市场变化,该分公司通过高频走访与专项调研相结合,广泛搜集市场动态信息,进行深入整理、分析和对比,努力提高市场把控能力,想方设法增加区内用户市场份额。细化客户分类,强化市场开拓力度,拓宽煤炭销售渠道,切实提高煤炭市场拓展能力。高度重视用户采购习惯和心态变化,通过把握市场节奏,预判用户采购发力点,做好顺价销售,实现贸易煤量效提升。结合用户的诉求和意愿匹配合适的煤种,通过共同走访方式,深入周边煤源地进行调研,寻找替代煤源稳定市场,拓展区内贸易煤市场
  强化资源获取途径,提升资源掌控能力。该分公司积极与煤质资源部门沟通协调,探索贸易资源获取途径,主动走访煤源单位和经销商,优先选择与大型国有煤矿及优质稳定经销商合作,提前锁定贸易资源量,保障贸易煤业务稳定开展。积极与生产单位合作,通过市场招标形式,在市场竞价采购优质煤源,提升资源组织力度。
  精准调运,灵活运输方式促提升。该公司及时了解客户生产、日耗、库存、接卸车情况,做到精准调运,密切联系国铁及自有铁路,按照月度计划,全天候追踪、掌握每一列车的运行状态,勤跑多问,发现异常情况,及时了解沟通、协调处理,保证装车最大化。强化与包神沿线站台沟通协调力度,尽可能提升区内站台筒仓使用率,从而确保区内火运贸易煤销量最大化。灵活运输方式,重点利用好“铁路+汽运”灵活运输方式,开辟新用户贸易煤渠道,提升贸易量,确保完成全年任务目标。
  强化安全管理,防范化解经营风险。该分公司高度重视贸易煤安全管控工作,把自查自纠和配合检查有机结合起来,对贸易煤制度流程进行全面梳理,严格落实“一单一档”制,认真整改,补齐短板,严格把控贸易煤业务风险。高度重视煤质管理,通过对站台装车、火车运输、入厂接卸流程的采样、制样、检测、样品管理和客户服务管理等方面,进行全过程煤质管控,加强煤质管控,减少煤质纠纷;高度重视结算回款工作,做到结算回款及时无超期,配合销售集团财务、税务大检查,梳理问题,及时进行整改,保障公司合法经营。
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