在煤炭市场行情波动、跌宕起伏的情况下，5月14日，冀中能源股份公司郭二庄矿“焦煤在线”网上竞拍再传捷报，当日竞拍溢价增收10.56万元。统计显示，5月份以来，该矿网上竞拍4次，溢价增收104.9万元，网上商品煤竞价销售已成为企业新的经济增长点。
煤质是企业的生命线，更是市场的敲门砖。该矿从井下源头抓管控，严格控制工作面采高、层位，杜绝割顶、割底，加强工作面支护，确保原煤生产质量动态达标。井上改造了洗选设备，更换了跳汰机、离心机，加强化验管理，增加化验频次，努力提高产品质量。五月份以来，商品煤硫分下降了0.5%，水分降低了3%，增强了市场竞争力。
“如何突破困境开拓市场？我们做到了‘三个不定时、三个关注’，不定时分析市场行情、不定时查看煤场储煤、不定时与沟通客户，关注客户需求、关注客户动态、关注客户采购意向，线上线下全方位攻略。”该矿运销科科长龙海生介绍，通过强化干部职工破题意识，有所为有所不为，今年新增网上竞拍用户5家。
运筹帷幄，才能决胜千里。该矿细化线上竞拍流程，竞拍前一天做好市场分析定价，盘查煤场产量、库存、煤质情况，深入与客户交流，了解客户用煤量、储煤现状，掌握客户最新信息和市场行情变化。竞拍时，专人负责紧盯全程，及时做好竞拍过程中各项问题记录，各环节环环相扣、一丝不苟，全体运销人员把销售当做自己家的事干，提高了成交率。
在此基础上，该矿推行“精益化”服务模式，铲车司机精准装车，人停车不停；磅房积极打造“巾帼文明岗”窗口，提高了过磅效率；外场组维护好现场秩序，出现问题，及时帮助司机解决，让客户切实感受到“下单即发运”的完善服务保障体系，用真心诚心赢得客户信赖和支持，实现互利双赢。
