今年以来，受煤炭供应高位运行、下游需求萎缩等因素影响，国内煤炭市场持续承压下行。面对严峻挑战，川煤集团营销分公司紧密围绕集团“12345”总体发展战略，精研市场动态、优化区域布局、 深化大营销体系建设、 着力提升“产销储运”全链条协同效率， 并构建起更加高效的多元化供销网络。 通过这一系列举措，公司持续增强了煤炭产品的市场销售能力，今年1-5月煤炭产品销售量实现逆势增长，同比增幅达20.75%。

牢记初心使命扛牢能源安全使命责任

“要认真做好每日集团煤炭生产、主网电厂煤炭存耗量等信息收集监测，巩固当前省内电煤保供良好形势，力争全年电煤供应安全稳定。”公司动力煤销售事业部负责人在部门电煤保供专项会议上强调。

今年来，营销分公司上下始终牢记省内能源保供的初心使命，以高度负责的政治担当，抓提前、抓主动。把准总体方向，该公司分管领导牵头推动并顺利完成2025—2027年新一轮长协合同签订，系统性明确了今后一个时期保障电煤供应的目标与任务。密切关注电厂运行，持续保持与主管部门、铁路物流、生产矿厂等单位协调联系，确保信息及时、指令顺畅，绷紧守牢省内民生的“责任弦”。强化应急能力建设，加强五区协同，整合煤炭存储保障资源，不断优化广安高兴、达州河市两个煤炭储备基地运行，发挥“缓冲器”功能，平抑需求波动。

入夏以来，随着气温的逐步攀升以及四川经济运行发展稳中向好的良好趋势，公司主动调整发运计划，增强应急意识，打好提前量，做好“迎峰度夏”相关准备，5月单月完成长协合同进度量112%，今年累计完成长协合同量103%，切实增厚公司电煤保供安全边际。

改善定价机制促进产业链循环畅通

“没有卖不出的产品、只有卖不好的价格”。面对煤炭价格持续下行的严峻挑战，原有定价模式与生产现场、市场联动不够充分，用户采购意愿十分谨慎，极限库存成为下游用户主流策略，直接影响销售量。为此，公司坚持问题导向，聚焦产品定价机制改革，分管领导率队开展市场调研，持续深度了解行业定价模式，形成更具科学性、市场性的定价机制，试行“基价+指数浮动价”的定价模式，有效破解定价滞后、价格对产销指导和支撑不强等问题，并加大推广力度，逐步替代原有协商式的定价机制。一时间，主要钢厂用户反响强烈，采购意愿更加稳定。一名钢厂负责原料采购的工作人员交流道：“现在价格公布更及时了，价格预期更加确定了，我们精煤采购计划的制定变得更加简便高效。”截至5月底，公司累计销售集团自产煤炭产品同比增长超19%。

走出去拓销路凸显供应链管理优势

随着集团复杂煤层采掘技术发展，生产能力进一步增强，煤炭保供能力有较大提升。营销公司抢抓窗口期，依托多年来积累的供应链管理优势，公司积极走访重庆、云南、湖北、湖南等周边区域大型电厂、钢厂，畅通沟通交流，加强工业煤用户开发，优化供应方案，做到巩固现有用户，有序恢复原有客户合作，持续开拓新用户，建立更加多元的用户清单。

依托“大营销”平台，该公司加力探索省外煤入川通道，积极开展省外考察调研，深度收集一手市场信息，加大与优质煤源端的合作力度，根据矿井、仓储、洗煤厂等所在地，统筹省内外用户需求，强基强链，加快供应链网络体系建设，持续打造“链主”型企业，以灵活、便捷、优质的服务理念为用户供应定制化的煤炭产品。今年来，内蒙古准格尔旗项目体量稳步提升，3月份，年规划发运量120万吨的内蒙“蒙泰站台”项目首列煤炭成功发运，随着一个个项目的不断发展壮大，推动公司市场影响力进一步提升。1-5月，公司新增合作商4家，煤炭供应量同比增长24%。

深化内部改革提升管理效率运营效果

加快决策速度、提升服务质量是营销分公司应对市场快速变化的关键一招。该公司持续深化一体化运营，遵循扁平化管理原则，销售端压减至公司和部门两个层级，强化事业部模式。完善授权管理机制，改进传统决策模式，加大信息技术的运用，守住关键环节、减少中间环节，既压缩冗余流程，又确保风险可控，真正实现让决策直抵销售一线迅速执行，让现场问题一站式反馈高效处理。营造“人人营销、算账经营”的内部氛围，完善差异化考核指标，实施一体化联动考核，让全员肩上有担子、心中有业务，队伍活力不断激发，大家的干劲明显足了。相比过去，业务流程处理时效缩短50%，用户满意度普遍提升，推动货款回收提质增量。