近年来全球经济遭受几十年未有的一次重创，改革开放以来高速发展30年的中国经济也受到极其严峻的冲击，企业界再度进入困难时期。鄂尔多斯市亿利煤炭有限责任公司却在这种不利的市场形势下“逆势”成立。亿利资源集团公司副总裁、亿利能源股份有限公司副总经理暨亿利煤炭公司总经理王占珍，和同仁们一道拉开了又一场企业发展的大幕……
经过短短3年发展，大名鼎鼎的亿利资源集团旗下的专业化煤炭运销企业鄂尔多斯市亿利煤炭有限责任公司，已形成以煤炭运销及煤炭物流为主营业务，以公积板、罕台川、萨拉齐等发运站点为集散中心，以铁路为运输主干线，以天津港、秦皇岛港、曹妃甸港、津唐港为销售平台，集物流园区、铁路、公路、港口、客户网络为一体的煤炭运销产业链，成功打造出一支“亿利号”煤炭运销劲旅，写就了世界金融危机时代一篇精彩的企业发展史诗。2011年，亿利煤炭公司实现销售收入15.66亿元，创利润2560万元，人均实现销售收入3332.71万元，为亿利资源集团和地方经济的发展做出了一份沉甸甸的贡献，公司总经理王点珍还获特别贡献奖及5%股份。不久前，记者采访了亿利煤炭有限责任公司暨总经理王占珍。
（一）
2009年，发端于太平洋彼岸的国际金融危机猛烈地拍打着太平洋的此岸，全球经济遭受自二战结束以来的一次重创，企业界再度进入困难时期。在这种不利的经济形势下，鄂尔多斯市亿利煤炭有限责任公司注册成立，成为亿利资源集团重要业务板块之一的亿利能源股份有限公司的全资子公司，注册资本1亿元。已在煤炭战线奋战了几十年的王占珍，担起了亿利资源集团公司副总裁、亿利能源股份有限公司副总经理及亿利煤炭公司总经理的重任。
多年来，亿利资源集团在企业主创人、全国工商联副主席、集团董事会主席王文彪的率领下，本着绿色、循环、清洁、低碳发展理念和“引领沙漠绿色经济，开拓人类绿色空间”的发展使命，集中精力发展沙漠治理、清洁能源和天然药业等产业，写就了荒漠化防治的世界性传奇，发展成为了全球最大的沙漠绿色经济企业，为促进地区经济发展，改善区域生态环境做出了积极贡献，受到联合国有关国际组织和我国高层的高度评价。刚刚挑起亿利煤炭公司重任的王占珍在思索，在金融危机时代“逆市”建立的亿利煤炭公司，如何才能闯出一条加快发展的新路来呢？
王占珍，1953年出生于鄂尔多斯市杭锦旗，北大企业管理硕士，高级经济师。早年先后供职于杭锦旗政府办公室秘书、乡党委书记等；后来任过伊泰集团副总经理、经营公司经理，鄂尔多斯东辰煤炭公司党委书记、董事长、总经理，中销盛宇煤炭运销公司董事长、总经理等职。经过多年的历练，成为了鄂尔多斯市乃至内蒙古自治区著名的煤炭企业管理人才，也对行业和业务有着深刻的见解和洞悉。
记者了解到，作为伊泰集团创业的先驱者和主要领导者之一，王占珍早在1988年3月伊泰初创基业时即进入伊泰工作，随同伊泰大业的领衔者张双旺一道打天下，一直干到2001年6月伊泰集团转制。征得伊泰集团张总同意后，市组织部经过认真考察考核后，任命他担任当时鄂尔多斯市唯一的国有煤炭企业东辰煤炭公司党委书记、总经理。他坦率而真诚地对记者说：“如果说我是从煤炭学校毕业的学生，那伊泰集团就是我的第一所母校，张双旺董事长就是我的校长，他不仅是一名优秀的企业家，同时也具备了一名杰出政治家的文韬武略。我对伊泰也有着非常浓厚的感情，一直非常怀念这段岁月。”他说自己从伊泰到现在，一直与煤炭打交道，从事煤炭经营20多年，对煤炭行业感情很深，虽然没有大的成就，但我一直没有停止向着更高的目标前进，也许就像煤炭一样，要有一种燃烧自己、温暖他人的牺牲精神，才能书写一名煤炭行业“老兵”爱好学习和创新、勇于不懈探索的新传奇。
王占珍的思维闪耀着哲理和智慧的光辉。为了在宏观经济不景气的困难条件下打开工作局面，他自2009年5月任职亿利煤炭公司总经理后，率领公司班子在亿利资源集团王文彪主席的领导下，开始了克服万事开头难的诸多困难。当时面对国内煤炭市场低迷、新增运力计划难以兑现、周边货源组织困难、资金供应十分紧缺和政府限制煤管票等重重困难，他和公司班子同仁们分工负责，团结协作，以身作则，率先垂范，带头冲锋在前，率领亿利煤炭公司全体员工始终秉承“艰苦奋斗，敢为人先，锲而不舍，忠诚执行”的企业精神，坚定信心、奋力拼搏，紧紧围绕王文彪主席提出的“五煤战略”，全力落实他提出的“利润导向、数字说话”要求，通过大量扎实有效的工作，使新建的亿利煤炭公司较快进入了全方位运转、深层次拓展的快车道。
（二）
铁路运力计划是煤炭运销业务做强做大的前提和基础，为了迎难而上发展企业，王占珍全身心扑在工作上，亲自前往国家铁道部、内蒙古自治区经委和呼铁局等有关部门进行协调沟通，为亿利煤炭公司的铁路运力计划东奔西走。通过不懈努力，2010年2月，公司成功获批铁路运力计划100万吨/年。但由于当年1至2季度铁路运力异常紧张，导致公司铁路计划兑现率不足30%，王占珍又亲赴呼和浩特铁路局等有关部门做工作。通过往返奔波，不断协调沟通，公司运力计划批复率不断提高，2010年连续6个月打破运力计划批复及铁路发运纪录，一举打通了限制企业煤炭外运的瓶颈，最终取得了提前两个月完成2010年各项经营指标的优异业绩。
为保障公司站台发运工作的顺利进行，王占珍会同有关领导协商制定了一整套制度，从布置站台货位到车辆过磅上洼卸煤，从站台盘煤管理到火车装车作业，对各岗位、各环节进行精细化管理，使公司站台发运及管理工作均有序进行。在建立完善的货源组织体系的基础上，解决了50万吨煤管票等难题，并依据多年煤炭企业管理经验，积极与其他大型煤炭公司进行合作。组织公司外销办事处先后入驻秦皇岛港、曹妃甸港、津唐港（东港）、天津港四大国内重要港口，积极开拓煤炭销售市场，先后与华能能源交通产业控股公司、浙江浙能复兴燃料公司、广州珠江电力燃料公司等大型煤电企业建立了长期合作关系，使得港口销售工作稳步推进，从而在2010年提前两个月完成全年利润指标。
“十二五”开局的2011年，在王文彪主席和集团班子的正确领导和大力支持下，亿利煤炭百尺竿头更进一步，认真贯彻落实集团公司战略年会精神，以推进实施王文彪主席提出的“五煤战略”为己任，紧紧围绕集团公司目标和煤炭公司年度经营计划开展工作。这年初，通过集团公司领导的协调与帮助，公司积极与国家发改委、铁道部、呼铁局等进行沟通协商，使得公司铁路运力计划由100万吨/年增至140万吨/年，从而缓解了煤炭外运压力，为公司进一步做大煤炭外销业务奠定了坚实的基础。使2011年成为了亿利集团煤炭产业大发展的一年，成为了亿利煤炭公司逆势攀登、厚积薄发、奋勇拼搏的一年，公司销售业绩稳步提升，企业盈利能力大幅增强，在2010年的基础上更上了一层楼。
（三）
为进一步加强货源组织工作，亿利煤炭公司派专人对鄂尔多斯市周边地区的煤矿产能及市场价格开展实地调研，掌握了大量的数据资料，建立了完善的货源组织体系，并采取以“集中采购为主、分散采购为辅”的灵活采购策略，积极组织适销对路的货源。同时通过积极调整销售策略，坚持外销、地销相结合的“两条腿”走路经营模式，在去年下半年以来公司铁路运力计划兑现率持续降低，外销业务举步维艰的情况下，积极开展市场调研工作，根据市场行情及企业实际情况，依托四大港口创新性的开展港口贸易煤及地销贸易煤销售工作，培植了公司新的销售收入增长点。
公司在狠抓安全管理等基础管理工作和做好保障亿利化学公司和亿利能源达拉特分公司电煤及焦粉供应工作及巩固原有市场和客户的同时，积极拓展其他地销业务市场，先后与准格尔旗慧敏煤炭公司、托克托县宇洲煤业公司、托克托县宏发源工贸有限公司开展业务合作，并取得了神化亿利黄玉川煤矿工程煤的销售权，同时克服了发运站台施工检修、周边货源组织困难、资金紧缺等重重困难，使地销业务大幅提升。
公司还派出多路调研小组对伊旗、准旗、达旗境内以及陕西神木地区的40余家大中型煤矿进行实地走访调研，掌握了大量的数据资料，并于去年底再次对鄂尔多斯市以及周边陕西、山西境内的精煤矿、明煤开采情况以及煤炭资源整合情况进行了摸底调研，为集团公司煤炭资源整合工作做好前期准备工作。
【延伸阅读】
致力书写新一轮发展传奇
短短3年时间，王占珍率亿利煤炭公司依托亿利集团暨亿利能源股份有限公司的雄厚资金优势和庞大的市场销售网络，以及本地区丰富特色的自然资源优势，通过公司全体将士的创新拼搏，已发展成为具有完善的法人治理结构及高素质经营管理团队的现代企业，鄂尔多斯市煤炭运销重点企业和行业中的一支劲旅。他表示，亿利煤炭有限责任公司如今正在为如期实现2012年经营目标和集团公司双“5·6”目标，完成“三大转变”而努力奋斗。相信走过3年多历程的鄂尔多斯市亿利煤炭有限责任公司，定将在亿利资源集团引领中国沙漠绿色产业和民生经济发展的奋进中，不断书写煤炭行业新一轮发展的传奇。
