目前，钢厂原有的几大优势在减少：第一，贸易商提前打款能力降低；第二，协议户减少了；第三，钢厂定价权失去作用，现在是市场说了算。优势的殆尽，导致钢厂无法继续依赖协议户，他们急需开拓终端用户。
贸易商也同样遭遇困境：第一，受制于银行抽贷，资金减少，存货能力减弱；第二，市场价格透明，靠信息不对称和市场波动赚差价的机会明显降低。
不利的处境迫临他们想参与到电商平台来。换言之，实体危机促成钢铁电商发展良机。
你家唱罢我登场，谁能存活下来，还是要看其不断创新和突破瓶颈的能力
真正的钢铁电商并不是简单的把线下的交易搬到线上的表面形式。而是，将钢材的交易、结算、仓储物流、供应链融资统一电商化。
目前钢铁电商平台的类型很多，且都处于初级阶段，电商平台的盈利模式仍处于探索阶段，没有一个平台能够做到绝对领先的规模。你家唱罢我登场，为了更好的在市场上站稳脚跟，每个电商平台都想办法融资，投入了大量的资金，那么电商平台之争，谁能笑到最后?一旦某一天格局变化，最终能谁存活下来呢?还是每个平台都有自己的领域，都能维持住自己的生机?
这恐怕还是要看谁能迎合用户口吻不断创新，谁能有效突破当下电商发展面临的瓶颈，如物流环节的货权管控、车队管理、追踪运货车辆状态的功能；交易中涉及到对账户的第三方监管、对客户鉴别力、承兑汇票、质量异议的处理等风险控制环节。
总而言之，扩大销售规模，降低营销成本，提高企业的市场竞争力是电商平台带给参与企业最直接的正能量。钢铁电商化进程可谓是大势所趋。
