今年45岁的张国勤，方脸浓眉。
传说中他靠做业务员积累百万资产创业。可在记者整个采访过程中，他却显得寡言少语。有时对于一句提问，要停顿思索好一会儿才回答。“我做业务不靠嘴皮子，踏实做事才是立足之本。”张国勤缓缓说道。
最牛业务员 懂技术是杀手锏
学电子技术专业的张国勤，做业务员对他来说纯属偶然。
上世纪90年代初，他从老家 上饶到深圳打工，所在的电视机厂，业务部门经常会遇到经销 商借口质量问题而不回款的情况。于是，懂技术的他被派往业务部帮忙解决售后问题。
一来二往，打交道多了，经销商采购什么品牌的电器，经常会询问他。就这样，老实的张国勤竟成为公司最牛的业务员，每月光提成就达数万元，短短几年他就成为百万富翁。
钱来得太顺利，年轻的他开始炒股。1996年在亏光了钱后，他决定踏踏实实重操旧业，成为熊猫电子公司华北办事处销售经理。
幸运的是，3年后公司要拓展华中片区业务，欲在武汉设立办事处。于是，他主动请缨以自负盈亏的方式，带着总公司给的价值30万元的音响和一辆送货车，来到武汉开疆辟土。这，称得上是他创业之路的开始。
做家电代理 从农村包围城市
武汉的商场进场费太高，张国勤只能从不收进场费的县市卖场入手。张国勤至今还记得，1999年9月进入第一家卖场——安陆国联家电城时遇到的冷落。
当时，国联是安陆最繁华街道上的唯一大卖场，根本不理这个初来乍到的熊猫音响。张国勤每天都借故进去和销售员聊天，慢慢混熟了，打听到一个很有用的情报——卖场常遇到家电售后服务难题。
张国勤趁机向老板承诺：除在卖场摆10套熊猫音响外，另留下3套备用，以防出现质量问题。进入卖场不到20天，13套音响销售一空，从此市场打开。到2002年，张国勤已在市县铺了70多个销售网点，年销售额达1000多万元。
这时，认为时机成熟的他，返回武汉市场，大张旗鼓地进入汉商、中商、工贸等卖场。2004年，张国勤注册成立诚友电子有限公司，代理6个品牌电器的湖北总经销权，发展分级代理商几百名。
重售后服务 像卖家电一样卖煤
张国勤将目光盯上能源行业，是近几年的事。
2011年，他应天津朋友之邀，帮助其管理煤炭生意。生意做顺了，他也开始留心能源市场。“没有人脉没有资源，如何做煤炭生意?传统的能源行业是卖方市场，皇帝的女儿不愁嫁。但随着行业整体发展滞缓，不改变思路无法突破，怎样突破?”“像卖家电一样做服务!”在思索了很长一段时间后，张国勤终于理清了思路。
“别人到码头验货了就必须付款，我则把煤炭送上门再结账，还派专人对各项指标进行跟进。什么时候该进货了，用量如何控制才能有最高产出效应，这些我们都会帮采购商打算盘。”就这样，他的煤炭生意渐渐打开局面。
如今，才经营两年煤炭生意，张国勤的公司收益已十分稳定，年产值过亿元。
今年5月，张国勤牵头成立武汉上 饶商会，短短1个月会员 企业已发展近百家。“老大带好头，家庭才和谐。作为商会会长，我希望未来在汉的上饶商人可以深层交流合作，哪怕是情感上出现苦恼，也有个可以倾诉的人和地方。”张国勤如是说。
