随着国家供给侧结构性改革和化解过剩产能等一系列宏观调控政策的逐步实施，从下半年开始，全国煤炭经营形势有所回暖。铁法能源公司紧紧抓住这一有利契机，及时调整销售策略，适时优化销售结构，不断上调煤炭价格。8月份，公司本部商品煤平均售价环比提高26.86元/吨，实现利润950万元。
从2012年下半年开始，受多种不利因素影响，煤炭市场陡然发生变化。产能过剩日渐显现，需求疲软日渐加剧，供需矛盾日益突出，形成了严重的“供大于求”的买方市场格局。几年来，煤炭企业销量不断下降，煤炭价格大幅下滑，行业效益持续处于低谷。面对严峻的经济形势和持续低迷的煤炭市场，煤炭销售公司本着“巩固与开发并举”的营销工作指导方针，坚持“管理为先、效益为本、诚信服务、合作共赢”的工作思路，对内抓管理，对外闯市场，多措并举，勇度难关。销售公司时刻关注市场走势，主动适应市场变化，建立灵活营销策略，科学合理平衡资源，积极调动有利因素。今年下半年，煤炭市场出现了“企稳”迹象，他们快速反应，及时抓住这一有利时机，在东北各煤炭企业中率先上调煤炭价格。6至8月份，先后多次对地销煤以及电力、冶金、石化等重点户上调了煤炭价格。通过调价，实现增收4763万元，确保了效益的最大化。
