齐鲁云商物资交易公司致力打造煤炭及大宗物资现货交易“淘宝网”
鼠标轻点，想要啥煤送上门
近日，山东省莱芜市裕如工贸有限公司欲求购1万吨6300大卡动力煤。该公司在齐鲁云商电商交易平台的“求购大厅”发布信息不久，河北省一家贸易商即在线“摘牌”供货。不到10天，1万吨动力煤顺利运达裕如工贸有限公司。
“足不出户，轻点鼠标，1万吨煤即可到家，方便、高效、快捷，堪称煤炭现货‘淘宝网’！”裕如工贸有限公司负责人对齐鲁云商电商交易平台大大点赞。卖方也认为，点点鼠标即可出货，消除了“磨破嘴、跑断腿”的传统销售烦恼。
促使两家公司迅速完成煤炭现货交易的齐鲁云商电商交易平台，是山东能源淄矿集团齐鲁云商物资交易公司打造的山东省首个大宗物资交易平台。
该平台2016年12月12日上线，截至目前，已完成交易量866万吨，平台线上注册用户达546家，线上交易额达39．3亿元。
据齐鲁云商物资交易公司运营事业部副总监徐双介绍，该交易平台将煤炭、水泥、石灰石等大宗物资交易由线下搬到线上，可为用户提供线上交易、电子签章、支付结算、物流配送等服务，其便捷高效的交易模式受到用户青睐。
平台上线30天，交易额破亿元；上线80天，交易额破10亿元；上线106天，交易额破20亿元。
物流，打造货运版滴滴
登录齐鲁云商电商交易平台，笔者看到，淄矿集团旗下的5个煤炭生产矿井和淄博淄矿煤炭运销公司等8个单位落户平台“商城”专区。笔者点击进入“淄博淄矿煤炭运销公司”专区，无烟煤、水煤浆等煤炭产品的价格、指标、库存、支付方式等一目了然。用户点击“立即购买”即可按照提示完成交易。
徐双说，“商城”专区不仅仅对淄矿集团内部企业开放，只要符合准入门槛，国内外企业均可注册加入。平台的“供应大厅”“求购大厅”等板块，为供需双方提供挂牌交易、竞价交易、招标交易等服务，满足用户不同的服务需求。
用户在线交易成功后，物流如何解决？齐鲁云商电商平台通过对线下仓储、运输业务的实际跟踪，成功设计线上物流板块功能，实现物流平台有序运营。
目前，云商物流平台已完成线上注册车辆8048辆，实现线上承运量34万吨。按照“货运版滴滴”模式，他们对上下游承运商实施竞价机制，为用户提供方便，节省运费。3月底，淄矿集团东华水泥公司通过平台购买3．2万吨无烟煤，上游供货方为其在平台物流寻找车辆，将煤炭从潍坊港运达东华水泥公司，运费每吨节约5．6元。
资金，银行、征信系统保障
“实施线上交易，用户最关心的是信息安全与资金安全问题。”齐鲁云商物资交易公司董事长、总经理王德龙说。为保障用户交易安全，齐鲁云商电商平台与中信银行、平安银行、民生银行对接，提供集线上支付、资金结算、实时查询等功能于一体的支付服务。平台交易资金由供方、需方、银行三方共管，每一笔资金流水在银行都有账可查。同时，平台对接第三方征信系统，建立认证流程，对所有在平台开户人的身份进行认证，保证用户在线交易的合法性、安全性和规范性。
以构建“平台＋实业＋物流＋金融”的运营生态圈为目标，齐鲁云商物资交易公司不断完善“线下实践经验＋线上创新服务”的运营模式。
依托此模式，该公司通过对应收账款融资、货权质押融资模式的实践，成功建立具有用户管理、风险管理、贷后管理、额度管理等基本功能的线上金融系统，并着手探索平台金融模式，推进平台监管仓建设，开展货权质押融资服务。目前，建成的监管仓与山东淄博金泰货场合作完成货权质押放款。
“在物流平台建设和供应链金融系统建设中，我们始终秉持成本最小化、利润最大化原则，探索全新的合作模式。”王德龙说。
以物流平台建设为例，他们与上海某信息技术公司以利润分成方式合作，充分利用其在物流软件系统开发、运作方面的优势，支持公司物流平台建设。同时，他们与物流企业进行业务合作，利用其车源信息，支持物流平台运营，实现了物流平台的零成本运作。
对于平台下一步的发展，齐鲁云商物资交易公司有着清晰的规划：线上线下活动有机结合，不断优化交易模式，完善平台功能，提升服务质量，进而形成自己的“粉丝圈”。
