进入2018年，随着国家各项政策的落地实施以及“两会”的召开，煤炭运输市场较2017年发生了很大变化，给陕汽商用车的发展带来了新的发展机遇。4月20日至22日，结束对宁夏的调研后，陕汽商用车张轩总经理紧接着对内蒙、山西煤炭运输市场做了调研，对陕汽轩德煤炭运输车型的“立体化”布局做了整体安排，要求新品销售快速落地，并深入了解了渠道存在的问题和需要的支持，有效提升了渠道经销商的销售信心与激情。
4月20日，张总先后来到内蒙古首融汽车贸易有限公司和内蒙古远行供应链管理有限公司。两家公司作为陕汽商用车在内蒙区域的重要合作伙伴，是未来轩德牵引车在内蒙区域市场开拓的重要基石。通过对包头区域的煤炭运输细分市场进行了深入沟通和交流，张总要求办事处配合经销商抓住市场机遇，以轻量化车型为突破口，加大市场推广宣传，加快轩德牵引车销售。
而后总经理一行又马不停蹄赶往鄂尔多斯内蒙古鹏达汽贸有限公司，就地方政策带来的市场机遇与经销商做了深入沟通，并与前来购车的用户就当前的运输市场现状进行了充分交流，现场与客户达成购车意向。
4月21日、22日两天，总经理一行先后对山西吕梁、晋中、长治、临汾等地的煤炭运输市场进行调研，与办事处深入矿区，与经销商实地调研轩德车辆的使用情况，与竞品用户亲切沟通，详细了解客户需求，现场指导后期营销策略，要求办事处与经销商要结合区域客户需求，灵活、快速制定与竞品的差异化竞争方案，加快轩德牵引车产品推广步伐，抢抓市场机遇，实现二季度销量突破，确保上半年销量目标的顺利完成。
贴合市场热点，紧盯市场机遇，张轩总经理此次内蒙、山西区域的煤炭运输市场调研，对区域营销战略战术做了深入指导，为陕汽商用车煤炭运输车型全面布局奠定了坚实基础，极大提升了经销渠道的销售信心。2017年，陕汽轩德轻量化王者自卸的成功是陕汽商用车打开煤炭运输市场的敲门砖，未来陕汽商用车将以此为基础，实现从燃油到燃气、从大马力牵引车到轻量化自卸车、从长途运输到倒短运输的“立体化”煤炭运输车型的全面布局，实现轩德在煤炭运输市场的全面提升、飞跃。
