炼出好焦炭，需要优质焦煤，而在节约焦煤的前提下依然要炼出好焦炭，怎么办？稀缺宝贵的炼焦煤资源如何被利用，才能最大限度发挥它的价值，满足下游钢焦企业所需？
“山西焦煤为我们定制的1.3高强度焦煤不仅质量稳定，还降低了用煤成本。”8月18日，前来销售公司华兴乡宁配煤基地交流产品技术的河北华丰公司副总经理李娟为该公司的配煤技术点赞。
近年来，销售公司紧跟山西焦煤“配煤优势”战略步伐，把目光投向产业链下游和客户价值成长，以配煤基地集群为载体，为客户提供定制化产品、菜单式服务，实现从用“好煤”到“用好”煤的转变。
走进华兴孝义配煤基地，仓储能力30万吨的储配煤场内，通过国内技术领先的储配煤系统和智能控制系统，不同品种的原料精煤在振动器的作用下从储煤仓进入给煤机，随后落入带式输送机被运往混合机进行均匀搅拌，摇身一变成为全新的精煤产品。
同一时间，远在黄海之滨的日照配煤基地，一键指令下，无人化完成了从原料煤入仓配煤到成品煤装船的全部生产过程，作业能力每小时达6000吨，年储配煤能力逾1000万吨。
这两处场景是销售公司配煤基地布局和生产的一个缩影。3年来，围绕资源、客户、物流条件在配煤基地建设中的核心作用，该公司分别在煤炭资源富集的山西省内、客户聚集的沿海沿江地带、交通便利的物流枢纽地建立了华兴配煤基地群、日照配煤基地、物流配煤基地群，市场辐射华北、东北、华东、华南等区域。今年上半年，为客户供应多元化、定制化、标准化优质配煤产品377.7万吨，同比增加21%。
“通过配煤，我们能够整合社会资源，实现对优质炼焦煤资源的集约配置、最大化利用，既扩大了山西焦煤的市场影响力，进一步提升了我们稳定市场、服务客户的能力，也充分满足了广大客户的多元化需求，为其创造价值。”销售公司资源配置中心主任乔大力说。钢厂、焦化厂客户的炼焦配煤成本占据总成本的80%以上，这意味着若能在配煤这一环节选择最优方案，不仅能保证焦炭质量，还可以帮助客户有效缩减成本。
华兴能源科技公司副总经理梁毅自信满满地说：“梅山钢铁点名就要华兴配煤基地的主焦煤，还夸赞咱的产品质量免检。”据了解，去年8月份，该公司将宝钢配煤技术人员“请进来”现场交流后，根据客户提出的要求进行了配煤技术实验，用一个月时间定制出1.3高强度焦煤，赢得了客户青睐和信任。一年来，该公司每月为梅山钢铁发运8—9列定制化产品。
能成为客户的指定产品，正是销售公司践行“以客户为中心”经营理念的有力见证。
不仅为客户提供最优配煤方案，还为客户托底。今年3月份，华兴能源科技公司向旭阳焦化抛出了橄榄枝，想为其配制供应入炉煤，并作出“低于客户采购入炉煤成本20元/吨且由于煤质问题导致焦炭产品不合格无条件回购”的承诺。
“起初只是抱着试一试的心态，没想到降本增效的效果远超预期。”旭阳焦化供应部副经理孙胜凯如是评价：“山西焦煤技术过硬，服务一流！”
无独有偶，日照配煤基地主打的标准煤、定制煤、入炉煤产品也凭实力硬核出圈，成功打造出“日照焦煤1号”“日照肥煤1号”高粘结、高强度的优质品牌，并坚持“一户一方”，实现定制化生产和菜单式供应，满足了不同客户群体的需求，辐射了沿海沿江市场。
秉持“以客户为中心、持续为客户创造价值”的营销理念，华兴白龙、华兴乡宁、物流南关、物流离柳等配煤基地多点开花，为客户提供从产品到技术的一整套精准服务，加快了煤炭产品的精益化、差异化、高端化发展。上半年，仅为太行钢铁就“菜单式”全煤种供应64.3万吨配煤产品，较去年同期增长近4倍。
“下一步，我们将继续整合省内外优质资源，坚持以客户为中心，进一步提升配煤技术、优化配煤结构，把建设省内配煤基地群、国内配煤基地群作为打造世界一流炼焦煤供应商的发展根基，推动煤钢焦产业链供应链高质量发展。”乔大力表示。
