日前，从冀中股份郭二庄矿传来喜讯，该矿商品煤于“焦煤在线”平台再次竞拍成功，溢价增收30.2万元，为冲刺首季开门红增添了动能。

面对煤炭市场价格持续下行，下游用户需求低迷，郭二庄矿进一步强化市场意识和竞争意识，主动求变、快速应变，研究市场、开拓市场，通过提前发布竞标底价，马不停蹄走访客户，加大宣传推介力度，对客户关心的质量问题给予明确答复，增强了产品竞争力。

与此同时，他们利用经营分析会、生产调度会、形势教育会等讲清当前生产经营面临的巨大压力，明确了销售必保指标和力争指标，把压力层层传递，切实增强促销增盈的紧迫感和使命感。

“我们要认真总结提炼和收集客户意见建议，进一步改善产品和服务质量，把网上竞拍销售作为发现需求、挖掘价值的平台，牢牢掌握价格的主动权，实现线上线下销售模式相得益彰、更好关联。”该矿运销科长龙海生表示。

据了解，今年以来，他们通过跑终端、拓市场、抓开发，优化产品结构，创新销售理念和模式，积极走好网上销售路线等手段，逐渐培育了自身销售优势，提升了产品竞争力，舞活了销售龙头，在当前低迷的市场下呈现出一抹亮色。数据显示，截至3月11日，该矿“焦煤在线”网上竞拍累计溢价增收突破220万元。