在严峻的市场环境中，冀中能源邢矿集团不等不靠，积极根据市场变化，制定科学合理的营销策略，优化业务结构，提高服务质量，多措并举促销售增效益，为实现“双过半”奠定坚实基础。

该集团主动对接市场，加强市场分析预测、信息收集能力，准确把握市场变化，及时调整产品，满足市场客户需求。冀中粮油根据市场需求和行业趋势，创新业务模式，拓展新的市场领域，强化精准营销。金谷煤业牢固树立客户至上理念，加大沟通走访力度，靠服务促销售，销售部积极走访客户，及时了解市场情况，了解用煤需求、客户诉求及质量要求，积极以优质、超前的服务赢得客户信赖，不断提升客户满意度，通过大量富有成效的工作，新增用户3家；生活分公司以市场为导向，以客户为中心，以服务为宗旨，综合分析市场行情，创新营销思路，持续加大市场开拓力度，增加销售收入。金牛食品积极与客户交流，根据客户个性化需求积极应变，加大潜在客户引流和新客户开拓，4月份营业收入较计划增加了5.54%。金兴制药营销团队加快“走出去”步伐，抢抓外拓机遇，积极参加大型医药行业展销会，增强品牌知名度，全面拓展市场销售区域，抢占营销先机和市场份额，1-4月累计营业收入较计划增长了0.65%。

该集团变“推销”为“营销”，瞄准客户需求，加快“产品”向“商品”转化，实现以营销促生产。加强营销布局优化，积极拓展新渠道，实现核心业务、大宗业务的快速增长。生活分公司积极调研分析医药市场和半干面市场的需求和价格，通过客户走访，不断拓展营销渠道。目前，金牛食品和金兴制药已累计开发新客户13家。

在做好重点大户销售的稳量、增量工作的同时，该集团还结合自身实际，把开拓外部市场作为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。技师学院以集团公司外部煤矿企业为市场开拓目标，积极对外联络，争取外部市场份额，成功促成了山西大佛寺项目部、陕西澄合西卓煤矿等培训业务，提升了培训业绩。二季度，完成“煤矿三项岗位”人员培训959人次，其中煤矿井下特种作业435人次，煤矿井下安全管理人员近524人；完成老母坡煤业和金谷煤业从业人员培训1300人。冀中粮油公司加大对衡水、石家庄、邢台等空白区域经销商的开发，新开客户5家；重点跟进益海嘉里大客户的深入合作，同时调研开发其他大客户市场，提升花生油市场销量；新品学生专用油刚一上市，销量就达36.8吨。据统计，截至5月8日，该公司销售收入已完成半年计划的86.35%，为时间任务双过半奠定了基础。