今年以来，陕煤集团张家峁矿业牢固树立“用营销思维抓生产”理念，以市场需求为导向，重塑生产经营逻辑，通过定制化生产、多部门联动、品牌化运营，实现生产效能与市场竞争力双提升，构建“市场牵引生产、生产创造价值”的良性循环。

定制配煤提质效

针对化工、电力等行业客户对煤炭热值、硫分等指标的差异化需求，张家峁矿业创新构建“籽煤动态配比+定制化洗选”双驱动模式，建立“采样预判-精准配煤-指标管控”全流程闭环管理体系。通过常态化开展工作面采样巡检、严格执行分采分运、灵活调整籽煤掺配比例等举措，有效应对煤质波动，确保产品指标精准匹配客户需求。新模式实施以来，累计增销铁运化工煤60列20万吨，煤炭发热量提升200大卡，创效400余万元。

高效协作保销售

秉持营销思维，张家峁矿业搭建跨部门信息共享平台，推动销售、生产、化验等环节高效联动，实现市场变化与客户需求的快速响应。今年以来，公司根据订单动态优化洗选参数，通过原煤破碎系统改造，使洗选小块煤产率提升3%，该煤种经铁运化工煤渠道销售，单吨售价提高35元，累计创效6000余万元。同时，优化“铁路+公转铁”发运结构，启用智能化无人装车系统，将装运效率提升20%，长协客户供应兑现率稳定在90%以上。截至10月，通过优先保障高热值煤种供应，高附加值煤种销量占比提升8%，增收超3000万元。

品牌运营拓市场

锚定“产品卓越、品牌卓著”目标，张家峁矿业持续推进“增品种、提品质、创品牌”战略，依托ISO9001质量体系强化全过程品质管控，“张家峁煤”荣获“陕西好商标”认证。创新营销模式，开展线上竞拍，对重点客户实施“定期回访+定制方案”服务机制，深入恒升煤化等企业开展需求调研，成功拓展河南、山东等地4家化工新客户，截至11月，块煤销量279.48万吨，混煤平均发热量达5600大卡，灰分稳定在12.45%，圆满完成商品煤质量目标。