在煤炭需求增速放缓、总量适度增加的“新常态”背景下，神华集团对其销售策略进行了相应的调整——正式打出洁净煤概念牌，推出洁净煤5500大卡和兰炭末5500大卡。2015年1月下水动力煤长协基准价仍维持2014年12月的价格水平。
1.神华1月煤价止涨维稳，取消量大优惠政策
据了解，神华销售集团公司对外推出2015年长协价，全年统一一个价格为5500大卡529元/吨，但因电厂暂未接受此价格，协议未签订，因此公布的价格仅作为2015年1月下水动力煤长协基准价格。具体为：5500大卡长协价为529元/吨，5000大卡长协价为469元/吨，该煤价与2014年12月长协优惠价持平。与此同时，神华1月取消了量大优惠政策。
此次神华1月价格止涨维稳，符合市场预期。神华集团自8月上调煤价，累计涨幅高达54元/吨，较同卡数5500大卡澳洲煤价差高达60元/吨。在下游需求受限，库存高企的市场下，矿方的大幅推涨直接引起港口库存的持续攀升和出货量的下滑。据横琴煤炭交易中心数据统计，12月份秦皇岛港库存连续21天超700万吨，锚地船舶平均仅24艘，环比下降45.5%，达到全年最低值。在12月中，上下游港口均出现贸易商降价出货现象，进一步反映出低迷的市场需求难以支撑价格的继续推涨。
进入2015年，各地区电厂负荷将逐渐下降，同时下游用煤厂方也将陆续停工减产，届时1月份用煤需求将进一步减少，市场利空因素较多，也是神华并未上调1月煤价的主要原因。
纵观神华1月煤价策略，取消了量大优惠政策，即1月份现货价与长协价是一致的。这或是在当前长协合同仍未签订的背景下，神华为了拉拢市场用户所作出的调整。
2.迎合地区环保要求，首推清洁煤
在公布1月下水动力煤的同时，神华集团首次推出了洁净煤系列煤炭，包括洁净煤5500大卡和兰炭末5500大卡，两者灰分含量不超过15%和不超过12%，全硫量分别为小于0.3%和小于0.4%，价格与神混1-5500一致。
神华早在前期华东煤炭工作衔接会上提出，为配合上海环保新政，将推出新款清洁煤炭，以更好地适应环保排放要求。据悉，此次新推的两款清洁煤是神华榆林洗选出来的新品种，目前正处于推广阶段。
在环保要求日益严格的大环境下，神华首推清洁煤，响应政府使用清洁能源号召，同时也迎合部分市场需求，像京津冀、上海等环保排放要求较严格的地区，低硫低灰的优质煤占有较大的市场份额，清洁煤的推广，不仅填补该部分市场，更有助于神华煤炭销量的上涨。
但也有人士对该清洁煤表示疑义。华南某电厂向记者表示，电厂更多倾向使用5000大卡煤种，5500高卡煤市场需求原本较窄，仅在机组高负荷运行时进行适当采购，因此尽管该清洁煤各项指标更为优质，但采购热情并不高；也有以5500大卡为主要燃煤的电厂负责人透露，价格相同情况下，低硫低灰煤肯定更受欢迎，但若以上调价格为前提，超低的硫份并无必要。
记者认为，神华1月煤价保持平稳，一方面是受市场需求低迷影响，另一方面则是为今年煤电长协定基调，同时1月份正式执行的《商品煤质量管理暂行办法》，也将影响电厂对进口煤的采购数量和心态，届时进一步影响国内煤价。
