由于库存始终高企，电厂需求疲弱，自2月份起，为挽回销售颓势，各大煤企纷纷推出其优惠政策，其中不乏神华、中煤等大型煤企。至三月，更多煤企加入降价队列中。

据了解，神华、中煤纷纷延续其2月份的优惠政策。3月开始，兖矿也对部分煤种做出20-30元/吨不等的降价调整，伴以现汇结算优惠、大客户优惠和运杂费优惠，其4800-5200大卡煤种车板价在395元/吨。另一方面，陕煤化虽然没有降价，但也恢复了其量大优惠政策，具体为：月度发运量达3列及以上时，结算价格优惠5元/吨；月度发运量达6列及以上时，结算价格优惠10元/吨；月度发运量达9列及以上时，结算价格优惠15元/吨。而该煤企目前在山东地区的一票到厂价介于8分-8.8分/大卡之间。

因为现在是买方市场，所以现在会出现电厂叫价的情况，即无论之前的已签订合同，最终的执行价格可另谈，甚至会出现比合同优惠政策后更低的价格。

煤企当前的销售政策均含有大户优惠政策，因此促使电厂的采购趋向集中。另一电厂补充，现在库存高，每天耗煤量低，为争取较低价格，他们集中跟一家或两家煤企采购。