一季度，华煤集团销售运输公司紧抓煤炭市场需求旺盛的有利时机，以煤炭销售高质量发展为目标，采取积极稳健销售策略，促销增量、提价增收，煤炭销售各项指标均呈上升趋势，跑出了高质量发展“加速度”。

销售运输公司坚持抓主抓重，紧抓关键环节，一季度销售煤炭538.97万吨，与上年同期相比增加69.32万吨，增长率14.76%。

今年年初，该公司积极对接下游用户与相关铁路公司，大力倡导促成供运需三方及时签订年度中长期合同，应对市场风险，中长期合同量由去年的770万吨增长至820万吨，占总销量任务的47%，为公司煤炭销售工作稳步推进打下了坚实基础。

该公司不断完善“以中长协为支撑、以周边销售为补充”的销售格局，通过调“低”增“高”，逐步削减并退出运输距离长、煤炭售价低的销售区域，不断向煤价较高区域渗透，持续优化用户结构和市场布局。与相关铁路局紧密衔接，密切协作，公司铁路运输渠道得到有效拓展，煤炭铁路发运步入快车道，一季度铁路发运量305.7万吨，同比增长18.5万吨。

今年以来，销售运输公司通过“加减乘除”法，提高经济效益，提升发展质量，一季度销售收入与去年同期相比增长37.32%。

在增加收入上做“加法”。一季度，该公司积极开展市场调研，及时掌握用户需求，按照市场导向、量价统筹、效益最大化的原则，科学提报月度价格调整方案，做到合理定价。采取以“基准价+淡（旺）季浮动价”为基础、市场化定价为补充和特殊时段“量价联动”的灵活价格机制，加强与用户的价格谈判力度，“小步快跑”提高售价。在降低支出上做“减法”。根据公司煤炭产品实际，围绕调整合同条款与用户开展多轮谈判，尽最大努力降低合同约定热值，及时扭转了多年来造成的被动局面，有效降低了经营损失。在提高效益上做“乘法”。积极推进“精品煤”销售战略，组织人员开展市场调研，紧抓各生产企业年后复工复产需求增加这一有利时机，大力开展精品煤销售，今年以来销售精品煤近100万吨，极大推动了公司商品煤平均售价和整体效益大幅提升，一季度商品煤平均售价同比增加19.79%，创近年来最高水平。在降低风险上做“除法”。进一步加强风险管控，持续加强资金管理，加大货款回收和陈欠清收力度，尽最大努力降低承兑比例，防范资金风险，确保煤炭销售工作高质量运行。

销售运输公司认真制定全年产业协同保供方案，坚持均衡发运、刚性兑现原则，实行产业协同计划按月平均分解、考核执行，优先对内部电厂进行资源调配和请车发运。一季度，公司为平凉电厂、崇信电厂保供量分别达到160万吨、90万吨以上，均完成年度计划的50%以上，实现了全年任务过半的优异成绩。

同时，积极加强与各发电、供暖重点用户的沟通和协调，营销人员密切跟踪用户，按照“有需必供”的原则，全力保障用户用煤需求。加强铁路装车组织及公路运输协调，多计划审批、多站点发运、多渠道走车、多途径协调，深挖集运站、砚北站装车发运潜能，努力提高装车发运效率。同时，调运、营业、质检等部门联合协作，信息共享，切实抓好煤源调配，有力保障了各重点用户用煤高峰期的煤炭需求，公司关键时期保供能力得到大幅提升。