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华煤集团一季度煤炭销售跑出高质量发展“加速度”

日期:2021-04-07    来源:华煤集团

国际煤炭网

2021
04/07
09:02
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关键词: 煤炭市场 华煤集团 煤炭销售量

一季度,华煤集团销售运输公司紧抓煤炭市场需求旺盛的有利时机,以煤炭销售高质量发展为目标,采取积极稳健销售策略,促销增量、提价增收,煤炭销售各项指标均呈上升趋势,跑出了高质量发展“加速度”。

销售运输公司坚持抓主抓重,紧抓关键环节,一季度销售煤炭538.97万吨,与上年同期相比增加69.32万吨,增长率14.76%。

今年年初,该公司积极对接下游用户与相关铁路公司,大力倡导促成供运需三方及时签订年度中长期合同,应对市场风险,中长期合同量由去年的770万吨增长至820万吨,占总销量任务的47%,为公司煤炭销售工作稳步推进打下了坚实基础。

该公司不断完善“以中长协为支撑、以周边销售为补充”的销售格局,通过调“低”增“高”,逐步削减并退出运输距离长、煤炭售价低的销售区域,不断向煤价较高区域渗透,持续优化用户结构和市场布局。与相关铁路局紧密衔接,密切协作,公司铁路运输渠道得到有效拓展,煤炭铁路发运步入快车道,一季度铁路发运量305.7万吨,同比增长18.5万吨。

今年以来,销售运输公司通过“加减乘除”法,提高经济效益,提升发展质量,一季度销售收入与去年同期相比增长37.32%。

在增加收入上做“加法”。一季度,该公司积极开展市场调研,及时掌握用户需求,按照市场导向、量价统筹、效益最大化的原则,科学提报月度价格调整方案,做到合理定价。采取以“基准价+淡(旺)季浮动价”为基础、市场化定价为补充和特殊时段“量价联动”的灵活价格机制,加强与用户的价格谈判力度,“小步快跑”提高售价。在降低支出上做“减法”。根据公司煤炭产品实际,围绕调整合同条款与用户开展多轮谈判,尽最大努力降低合同约定热值,及时扭转了多年来造成的被动局面,有效降低了经营损失。在提高效益上做“乘法”。积极推进“精品煤”销售战略,组织人员开展市场调研,紧抓各生产企业年后复工复产需求增加这一有利时机,大力开展精品煤销售,今年以来销售精品煤近100万吨,极大推动了公司商品煤平均售价和整体效益大幅提升,一季度商品煤平均售价同比增加19.79%,创近年来最高水平。在降低风险上做“除法”。进一步加强风险管控,持续加强资金管理,加大货款回收和陈欠清收力度,尽最大努力降低承兑比例,防范资金风险,确保煤炭销售工作高质量运行。

销售运输公司认真制定全年产业协同保供方案,坚持均衡发运、刚性兑现原则,实行产业协同计划按月平均分解、考核执行,优先对内部电厂进行资源调配和请车发运。一季度,公司为平凉电厂、崇信电厂保供量分别达到160万吨、90万吨以上,均完成年度计划的50%以上,实现了全年任务过半的优异成绩。

同时,积极加强与各发电、供暖重点用户的沟通和协调,营销人员密切跟踪用户,按照“有需必供”的原则,全力保障用户用煤需求。加强铁路装车组织及公路运输协调,多计划审批、多站点发运、多渠道走车、多途径协调,深挖集运站、砚北站装车发运潜能,努力提高装车发运效率。同时,调运、营业、质检等部门联合协作,信息共享,切实抓好煤源调配,有力保障了各重点用户用煤高峰期的煤炭需求,公司关键时期保供能力得到大幅提升。


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