“像这样的客户维护，我们每个月都要走一圈，为的就是做好服务与对接，促进长久合作。”9月13日，冀中股份章村矿销售团队前往德龙钢铁、邯郸钢铁进行走访调研，对客户库存情况、需求变化等信息进行沟通交流。
三季度以来，面临严峻复杂的经济形势，章村矿深入学习宣传贯彻刘国强董事长在下半年工作会上的重要讲话精神，以“原煤提质 精煤增效”为目标，聚焦提量增效、煤质管控、科学配洗，舞活营销龙头，做好“精煤制胜”大文章。
“今年以来，我矿已累计购入郭二庄中煤2.5万吨，为企业增收创效提供了有效途径。” 章村矿副总经济师、销售公司经理朱光说。针对井下条件受限、产量低，洗选能力富余等情况，销售公司联合煤质办、洗煤厂积极“找煤增量”，通过入洗外购精煤、外购中煤，大力实施“大配煤”战略，全力以赴做优企业精煤品牌，既扭转了洗煤厂“吃不饱”、客户“不够吃”的局面，又拓展了效益空间。
在做好大户销售稳量、增量工作的同时，章村矿销售公司还安排专人关注各大煤炭销售门户网站和煤炭交易信息平台的信息，进一步拓市场。实施“量身定制”策略，从推销、营销向“引销”转变，实现服务引领消费，积极开发新客户，签订长协客户，维护好河钢、邯钢、龙凤山铸业等战略大客户，坚持预收款制度，实现了货款回收率100%，客户满意率 100%。
想要洗出好煤、卖出好价，源头控制是关键。该矿加强井下毛煤质量管理，针对2下2612工作面遭遇断层、夹矸厚的情况，他们严控工作面采高，及时调整溜子、减少割底量，降低煤质含矸量，安排岗位工收集棚木、旧锚杆等杂物，防止混入煤流影响洗选。此外，煤质办每周四组织煤质小分队下井进行质量监督，为洗煤厂合理调控入洗结构和配洗比例提供数据依据。今年以来，煤质办人员还前往大淑村煤矿、大唐电厂等单位开展了对标学习活动，不断提升煤质管理水平。
“为顺利完成郭二庄矿中煤入洗，我们制定了专项工艺参数及设备调整入洗方案，力争把‘粗粮’做细、把‘细粮’做精，为兄弟单位浮沉试验提供了经验参考。”洗煤厂党支部书记尹亚红说，他们把强化技术改造作为提升产品“含金量”的关键，科学调整333底流口和循环水泵转速，末精灰分按16%控制，加大了对关键时间、关键人员、关键岗位的管控力度，实时掌握密控室、压滤车间等数据情况，做到每班精准调控精煤灰分，实现了高效洗选。9月份以来，洗煤厂精煤稳定率、合格率相较1月份分别上升6.91个百分点和14.63个百分点。
