在众多煤企经营惨淡、亏损加剧的市场环境下，煤企纷纷寻求转型或剥离煤炭业务的同时，有这样一家企业在绿油油的市场上开出了红花，实现了收入、利润的“双超”目标，据了解，福源购销公司在鹤煤的领导下，在2015年前八个月实现了营业收入、利润的超计划增长，分别超出9.82%、1.74%，同比增加14.28%。

那么，福源购销公司（以下简称福源）是怎么做到的呢？

第一，完善考核制度，贯彻执行到底

2015年初，福源就开始进行工作整改，制定完善公司制度，加大执行力度、考核力度。公司将任务分配到人，责任到户，加大在绩效、任务上的考核比例和考核力度，全公司从领导到基层，逐级、逐项的落实任务，通过绩效考核来强化落实制度，保障落实到实处、细化到枝节、付诸于实践。通过改革，企业工作作风改变，工作效率明显提高。

第二，按需生产，营销功课要做好

面对日益严峻的煤炭市场，福源将2015年的营销定位是“积极作为、抢抓机遇、稳中求优”，以适应千变万化的煤炭市场需求。公司主动出击，开发下游客户，根据需求生产煤炭品种；指派专门人员负责资金的流通，在收到支付账单后第一时间与客户和银行保持联系，确保资金安全。

第三，质量是企业生存的根本

一直以来，产品质量决定了企业在市场中的生死存亡。质量高的产品从来不缺乏市场，相反，质量低的会丧失市场。对此，富源带头对周边煤矿原煤进行筛选、分级、浮选试验，对煤质调整作出指导。一方面在各区域制定了“提质增效，提质促销”的销售方针，并取得一定效益，各区域公司把质量放在销售第一位，敲开市场的大门，为公司带来更多的利润；另一方面将“去库存、增效益”作为销售目标，严格落实对煤炭销售合同、价格和计量等的管理制度。

此外，对区域周边市场的调查，对煤炭销售价格的调整都有明确的制度标准，并严格执行，针对不同区域，不同市场情况制定专有的价格政策，创造最大市场价值，实现公司效益最大化。