上半年，陕煤运销集团认真落实陕煤集团“四种经营理念”，努力克服市场下行、下游需求不足等不利因素，以实干担当积极应对市场挑战，精准施策，破题探路，前6个月累计煤炭销量同比增加2.04%，销售工作呈现平稳运行的良好态势。

聚焦市场开拓，深挖市场潜力

为进一步提升市场份额和品牌影响力，公司按照陕煤集团销售战略部署，集中力量加强市场开拓工作。公司领导带队下沉一线市场，先后对华润、华能、华电等客户群体进行走访10余次，走访重点企业50余家。各办事处分片区、分类别对区域内客户进行地毯式走访，加强对长协客户月度兑现的督促，实行网格化管理，常态化分户包干驻厂，责任到人。

运销集团通过客户走访和市场开拓，深化现有市场覆盖面，增强客户粘性、稳固市场份额，并成功开拓多个新兴市场领域。在深耕存量市场的同时，运销集团进一步拓展增量市场，稳定客户群体和市场空间。

加强形势研判，优化销售策略

运销集团把精准研判形势放在销售工作的首要位置，通过加强对宏观经济形势、政策导向等因素对市场的影响研判，准确把握市场动态，实现资源运力精准匹配。密切关注市场供需变化和价格走势，动态调整销售策略，为正确决策提供科学依据。

此外，每月根据市场走势和下游需求情况灵活定价，持续优化销售运行方案，锁定现货价与需求量，有效抵御行业下行压力，避免库存积压，保障客户稳定供应，以自身努力的确定性应对市场不确定性。

深耕区域市场，提高客户黏性

运销集团按照“区域+行业”策略，明确重点拓展区域的业务聚焦点，强化客户与区域协同。一方面，细分区域市场，围绕“六线四区域”深度优化，通过细分区域市场固化优质稳定的客户群体，稳定煤炭销售“基本盘”，对冲市场风险。另一方面，强化客户分级管理，从兑现率、货款支付、商务纠纷、客户资信等多维度打分，作为客户评级依据，并建立长协客户动态评估机制，分区域对忠诚度高的黏性客户和优质客户，制定预期优惠政策，通过客户分级管理提升客户接卸积极性与履约质量，稳定了区域市场。

同时，该公司积极构建公铁水多式联运，根据区域客户结构特点，以物流降本增效为主线，构建多式联运高效衔接的物流体系。上半年，通过“准班列—准班轮”运输模式，为沿海区域化工客户供应煤炭266.28万吨，实现“矿区—港区—厂区”无缝衔接，稳定了市场占有率。